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Guia de como comprar una empresa

Si estás interesado en expandir tu negocio o abrir un nuevo mercado, una estrategia efectiva puede ser comprar de una empresa en funcionamiento, también llamado crecimiento inorgánico. La adquisición te brinda la oportunidad de obtener una base sólida de clientes, una estructura organizativa establecida y activos de dicha compañia (Know-how, maquinaria). En esta guía paso a paso, te mostraremos cómo comprar una empresa en funcionamiento y maximizar tus posibilidades de éxito en este proceso. Como una boutique especializada en fusiones y adquisiciones (M&A), entendemos los desafíos y las oportunidades que enfrentas, y estamos aquí para ayudarte a lograr tus objetivos.

5 pasos para comprar una empresa

1. Realiza una investigación exhaustiva:

Antes de embarcarte en la compra de una empresa en funcionamiento, es crucial realizar una investigación minuciosa. Esto implica evaluar el mercado objetivo, analizar la competencia, y comprender los desafíos y oportunidades que se presentan. Utiliza herramientas de investigación de mercado, analiza informes sectoriales y estudia los resultados de la empresa objetivo. Te recomendamos que dicho análisis, tanto del mercado como de la empresa objetivo estén realizados por un experto independiente.

2. Define tus objetivos y criterios:

Establece tus objetivos claros para la adquisición y define los criterios específicos que la empresa debe cumplir. Estos pueden incluir el tamaño de la empresa, el sector de actividad, la ubicación geográfica, la rentabilidad, entre otros. Al tener estos criterios claros, podrás enfocar tus esfuerzos en encontrar la empresa adecuada. Es importante tener en cuenta tu capacidad para dicha adquisición así como las diferentes formas de financiación de la operación.

3. Busca oportunidades de adquisición:

Existen diversas fuentes para encontrar empresas en funcionamiento disponibles para la venta. Nuestra recomendación es utilizar a un boutique de M&A que pueda hacer la selección así como los primeros contactos con las potenciales empresas. Realiza una evaluación exhaustiva:

Una vez que hayas identificado una empresa en funcionamiento que cumpla con tus criterios, es fundamental realizar una evaluación exhaustiva. Esto implica revisar detalladamente los estados financieros, los activos y pasivos, las operaciones comerciales, la cartera de clientes, el talento clave y otros aspectos relevantes. Realizar una Due Diligence de la compañía es un punto vital antes de realizar la compra de la misma.

4. Negocia y estructura la transacción:

Una vez que hayas completado la evaluación y estés satisfecho con los resultados, es el momento de negociar los términos y estructurar la transacción. Esto incluye determinar el precio de compra, los plazos de pago, las condiciones de cierre y otros aspectos contractuales. Recuerda que contar con un equipo legal especializado en M&A puede ser de gran ayuda durante esta etapa crítica de comprar una empresa.

5. Cierre de la operación e integración:

Una vez se ha realizado el acuerdo, es importante tener en claro cuál va a ser el proceso de integración. Muchas de las fusiones y adquisiciones fallan al realizar un aumento de valor por no tener un plan definido de integración. Como expertos en M&A podemos ayudarte también en este último paso para que la suma de las dos compañías tengan un claro aporte de valor.

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